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陆沉是个不爱说废话的人,所以他很快给出了答案,但与此同时,他也最快地将问题抛回给了对方:

“那既然你是带着目的来的,不知道你想要和我达成怎样的合作?”

“我可以帮你吸引并且维护一部分新粉丝,同时给到你一定的资金支持。”

“条件呢?”

“让我加入你的初始团队。”

陆沉十分平静地看着眼前的罗子君:

“你说的粉丝应该是伱在西华大学这些年累积的资源,那资金支持有大致的范围吗?”

“你不先问问我为什么提出这样的条件吗?”

罗子君反问道。

陆沉摊摊手,露出一个“你想说自然会说”的表情,知道他不会问,罗子君继续说道:

“因为我知道无论是新粉丝还是资金支持,只需要给你一定的时间,你都会有,所以这件事情对你来说没有那么大的诱惑。

既然如此,如果我盲目提出会让你觉得很过分的条件,你一定会直接拒绝,那我们就没什么好谈的了。”

“那你为什么会觉得,现在这个条件不过分呢?”

陆沉同样笑着反问。

其实如果他想快速发展团队,那么凭借407的人脉和他在学校的影响,人员很快就能得到扩充。

但他不是那么伟大的人,也没有所谓的救世主心理,拉407全员入伙,自然是知道他做的事情能够赚钱、每個人也都能在这个过程中或多或少地发挥作用。

但更重要的是,他们的关系足够好,在他的创业计划中,也不是随便什么人都能来分一杯羹。

“我先回答你的第一个问题吧。”

罗子君丝毫没有因为他的反问而感到气恼:

“我说的资金支持,不是大致的范围,是明确的数字,3万,这是短期内我手上能够拿出的所有筹码。

你之所以选择抵扣券的形式,我大致也能猜到,是因为你和商家达成了某种条件或者是共识,而这一次你圆满完成任务之后,一定还会与他们进行更深度的合作。

既然要合作,就一定离不开出资,虽然你能拿到更低的成本价,但你也非常清楚,商家会给自己留足利润空间,所以你必须通过量变才能引发质变。

正因如此,我能提供的3万块钱的确不算多,但对你来说,一定不会毫无价值。”

陆沉淡定地听着罗子君的话。

虽然是准研究生,但罗子君很明显也就是二十四五岁的样子。

这个年纪的很多人对未来都还没有清晰的规划,更别说是像这样缜密的计划。

他越发觉得自己没有看错人,原本还只是想通过罗子君撬动女性粉丝群体,没想到就和那场三国杀一样,她早已经纵观全局。

“然后就到了第二个问题。”

罗子君接着说道:

“为什么我觉得提出加入你的团队不过分?是因为我对自己有充分的信心,这种信心不仅体现在我能够提供的资源,更体现在我的专业素养。

当然,你作为团队的领导人,对我有顾虑也很正常,所以我们可以签订一个对赌协议,如果我达成甚至超过了你的预期,那我们再讨论加入团队和后续的利益分配问题。

如果我没有达到,我能提供的也一定是你需要的,那我们也可以考虑其他的合作方式,比如由我来成为你的上线或者是下线,我就去做一个投资者或者是中间商。”

怕陆沉听不懂,她尽量没有使用过多的专业术语。

但不知为何,明明是她作为“前辈”和“专业人士”来跟陆沉谈合作,却莫名有了一种被500强总经理面试的感觉……

“我觉得你说的方案有一定的可行性。”

陆沉无形中也被带入了“面试官”的角色,话说出口才觉得不太对劲,突然间对自己的习惯有些无语。

赶在罗子君发现之前,他转移了话题,接着说道:

“但就像你说的,我对于团队成员的扩充会比较谨慎,所以我们彼此可能都需要一个考察。

不过我认为你刚刚提到的资金和人脉支持,对我们现阶段而言很有必要,因此我们也可以就事论事,先就单个事项展开合作,你觉得可以吗?”

“我觉得ok。”

罗子君很快给出了答复。

她看中的自然不是这一个小小的公众号,而是背后所反映出的陆沉的创造性和战略眼光。

在这样一个自媒体才刚刚起步的时间段,勇于尝试、快速起量都是非常不容易的事情,但更让她觉得钦佩的是,陆沉竟然可以用这么短的时间探索出流量变现的手段。

不仅如此,还有跟商家洽谈合作,以及把粉丝引流到线下完成聚拢……

她非常确信,现阶段的创业动作对于陆沉而言只是小试牛刀,而她想要达成的目的,就是在对方起步初期,用最可控的成本去登上这艘大船。

至少,要跟这艘船产生一定的联系。

“那我觉得我们继续这样空对空地谈论也没有意义,既然我们互相都表达了合作意向,那后续我会去确认成本、计算收益。

如果条件允许,有机会达成共赢,那我们可以确定更加落地的方案。”

陆沉站了起来,笑着向罗子君伸出手。

罗子君也伸出右手跟他回握,同时晃了晃自己的手机:

“那我就不扫二维码了,我知道哪个是你。”

“ok。”

陆沉点了点头。

两人并肩回到二楼,之前的游戏早就已经结束,剩下的19个人又自发性地凑了两个5人局和一个8人局,由林宇盛手持DV机在一旁拍照。

陆沉也不着急,只是平静地游离于三组人马之间,一边观察着每个人的性格,一边分析着他们的生活和消费习惯。

临近晚上11点,众人才意犹未尽地散了场,在刘思钧和林宇盛两个社牛的带领下,一同来到操场拍了张大合照。

“来来来,陈老板,您的券。”

“兄弟,我告诉你,试试他家冰沙,好喝。”

“一看你就有女朋友,带她去喝鲜榨果汁,准没错。”

“咖啡喝得惯伐?点杯奶咖,那叫一个丝滑!”

……

抵扣券陆陆续续地派发出去,粉丝对运营团队的好感度无形之中又提升了不少。

告别的时候,一个工技大的男生突然凑上来搭住刚刚一起组队的程凯文:

“凯文,之前我买的那个券还有吗?”

小包子看了一眼停下来等他的陆沉:

“有啊,怎么了?”

“跟你们一起玩太开心了,我让我身边人也买几张,他们也可以加群吧?”

“当然了,还可以给下次活动提意见。”

“你等着,哥今晚就帮你带出去10张!”

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