第一章 信自己是金子，你就会发光

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

成功意味着许多现实中美好的事情。

成功包括多方面的个人成就：

包括一个幸福的家庭、理想的休假和旅游、经济上的安全感（抗风险能力强大）、给孩子们带来最大的优越感和精神生活享受；

成功意味着获得别人的羡慕，具有领导力，在业务上受人尊重，并享有特别的、理想的社会地位；

成功还意味着行动自由和财富自由：摆脱忧虑、恐惧、恢心和失败；

成功意味着自尊、自力，不断从生活中发现新的快乐和满足，能够有可靠的人去为你完成更多的事情。

成就就意味着获得。

成功、成就乃生活之最终目的。

每个人都渴望成功，每个人都希望从生活中得到最好、最美的东西。

没有人喜欢那种平庸的生活，也没有谁甘愿做二等公民。

圣经中说“自信便可移动大山”，中国的寓言“愚公移山“，都说明自信是获得成功的秘诀。

真正地坚信你能移走一座大山，你就一定能做到。

自信后，你身体里的自信细胞会壮大，会使你产生足够大的能量来成功。

由于极少数人拥有这种信念，所以也就几乎没有人曾经做到这一点。

在某些场合，也许你会听到有人这样说：“只靠喊‘大山移动!’来使一座大山移位是胡扯,这简直是不可能的”。

那样说的人已将信心与妄想混为一团。

诚然，你不能靠妄想来移走一座大山。

你也不能凭妄想成为总经理或其他大人物房间的主人,你更不能靠妄想使你挤进拥有5个卧室、3个浴室或高收入的阶层中去。

你不能靠妄想走上领导的岗位。

但只要有信心你就能够移走一座大山。相信您能成功，你必然会成功，信自己是金子，你就会发光。

信心的力量并非高不可测，也不具什么魔力。

信心的力量是这样的：

信心是一种有力量、有决心的态度，可以调动身体里的正能量细胞产生力量，技巧和能力。

当你坚信你可做某事的时候，做成此事的方法（办法）脑细胞就会由然而生，脑回路也更顺畅，就像顺畅的交通。

在全国乃至全世界，每天，年轻人都会开始他们新的工作。每个人都希望总有一天可以到达顶峰，享受成功的喜悦。

但他们中大多数人根本不相信达到最高层需付出代价和汗水。

因此，他们也永远不能到达最顶点。只好相信我不可能登高，因为他们没能发现登到顶峰的台阶。

他们的行为仍是一个凡人所为。

但他们中有少数的人确信他们会成功：

他们以“我会登上顶峰”的态度去工作，他们以坚强的信念去攀登，坚信他们会成功，没有他们办不到的事情。

然后努力攀登，他的努力会感动老天爷，合适的时机会拉他一把，到达目的地，最顶峰。

他们会对高级官员进行了研究和观察。

他们学会了人们如何成功地解决问题和做出决定，他们一直在观察成功人们的态度和行为方式。

只要你相信你能做某事，你就会知道如何做这事。

我认识这样一位代女士，十五年前准备筹建书店，但很多人劝她不要这样做，并说她做不到这点。

因为很多家国有书店力量雄厚，怎么能竞争过大的新华书店呢？

她的收入当时不到1000元，存款很少，而这项计划最小的投资也要10000元。

“看一看，这方面竞争多么激烈！”有人这样劝阻她。

“另外，你在出售书籍方面又有什么经验呢？更不用说管理这么大的生意了。”她的老公也这样反问她。

然而，这位代女士相信自己，更相信她具有成功的能力。

同时，她承认自己缺资金，承认此项生意竞争力强，也不否认她缺乏经验。

但是，她说：“我所获得的证据表明，什么时代都需要书籍，还有教辅书也将迅速扩大。最重要的是，我已研究了我的竞争力，我知道我的口才和推销能力比所有的人都强，我也知道会有些失误，但我相信很快会崭露头角。”

是的，她很快崭露了头角。

她在筹备资金方面没遇到什么麻烦，她对此生意必将成功的坚定的信念，使她赢得了两位投资商的信心。

以实足的信心武装起来的她实现了别人认为“不可能”的愿望。

她又找到了两家愿意预付给她一定数量资金而不改变价格的出版商。

第二年，她的小说书籍和教辅书销售额超过了十万元。

“明年”，她说：“我希望突破二十万元大关”。

后来她的书店每年销售额超过了六十万元。

信心，坚定的信心会使人们开阔思路，找到解决问题的方法。

相信你会成功，你的自信细胞会疯狂地生长，别人也会被你的自信细胞感染，对你产生信任。

多数人对国家大项目没有多大信心，但是有些人却充满信心，多年前一个官员透露了一个关于“愚公移山”的经历。

他说：“几年前，我们向许多工程公司发了通知，说我们要聘一家公司设计几座桥，这是我们高速公路建设项目的一部分，这些桥的造价将超过五千万元。当选的公司将获得40％的委托费，即超过200万元，作为设计费用。

“我先后和21家工程公司谈了此事。其中四家最大的公司决定立即递交设计方案，其它17家规模小些，每家只有３至７个工程师。其中，16家被工程的规模所降服，他们看了一下整个项目计划后摇头说‘这对我们来说太大了，我们希望能做到，但一切努力都是白费力’。”

官员继续说道：“但小公司中有一家，只有３个工程师。仔细研究项目之后说，我们可以胜任，我们很快将递交计划。”

他们递交了设计书，并最终得到了这项工做。

干吧，那些相信自己可能“愚公移山”的人们。

没有信心的人永远不能“移山”。信心可激发无穷的力量。

事实上，信心是完成比“愚公移山”还要伟大的事业中是最重要的因素。

探索太空是相信我们能够征服空间。如果坚信人们不可能在空间旅行，那么科学家则不可能有勇气、兴趣和热情去做这项事业。

现在人们因为相信才有了空间站，才发现火星上有液态水，才有了星球旅行，才有了卫星导航，才有了卫星定位。

只有相信癌症可以被医治，医学科学家最后才会找到治疗癌症的方法，现在已经有了针对癌症的靶药治疗各种癌症，效果不错，降低了癌症死亡率。

多年前欧洲有人建议在英吉利海峡建遂道以连接英格兰和大陆。但许多人持怀疑的态度。

今天，此遂道早已建成。

主要是因为那些最初提出建议的人相信遂道一定能建立。

信心可激发无穷的力量。

相信伟大的成果会有莫大的力量，这是隐藏在所有书刊，戏剧和科学发现之后的力量。

只要有了成功的主意和政治团体，就要对成绩报有信心。

相信，真正地相信你能够成功，你就会成功。

多少年来，我与许多不同行业中失败的人们交谈过，我听到了许多关于失败的原因和理由。

随着与失败者交谈的增多，我发现，尤其重要的：

作为一种理由，失败者提醒人们：“说实话，我本来知道这不会成功”或“开始之前我就有顾虑”或“实际上，这样行不通，真使我太吃惊了”。

“好，我试一试，不过成功与否我不敢说”的态度往往会导致失败。

缺乏信心是一种消极的力量，是副能量细胞不断壮大，当你的脑子不信任或怀疑时，你可找出支持你自己的借口。

怀疑，不信任，无意识的试试或不真正想成功，是导致多数失败的原因。

怀疑，注定要失败。

相信胜利，就会成功。

信自己是金子，你就会发光。

一个小说作家最近和我谈起她的写作抱负，她列举了她的领域中杰出的作家。

她说：“M先生是一个出色的作家，我怎能和他那样成功。”

她的态度使我很失望，因为我认识她所提的那位作家。他并没有超常的智力或观察力，他是农民出身，除特别自信外没任何其它超常之处。

由于M先生相信他是最好的，因此他尽最大能力写作，因此获得我国唯一的诺贝尔文学奖。

尊重领导是好事，要向他学习，去观察他，研究他。

但不可盲目地一味地崇拜他。

相信你可以超过他，相信你会胜他一筹。

只要拥有消极的态度就一定会成为消极的行动者。消极细胞会壮大，催促你快失败吧！

应这样看，信心才是调节生活中成就的空调器。

研究一下在平庸中混日子的人，他相信他的价值很低，因此他得到的也很少。

他认为他干不成大事，因此他什么也没做成。

他认为他微不足道，因此他所做的一切都意义不大。

时间一长，从谈话、走路和行动中都可透露出自己是否缺乏信心。

尽管他重新调整了他的空调器，他仍然逐步退缩，对自己估价越来越小。

因此，别人便以同样的方法去看他，到头来，他在周围人心目中的地位也越来越低。

现在，让我们转过来看一看一个有上进心的人：

他相信自己的重要性，因此他获得了很多；

他相信他可以完成大的，艰巨的任务，结果他成功了；

他所做的每一件事情，他的为人处事，他的性格、思想、观点都告诉人们：“这里有一位专家，他是一个了不起的大人物”。

人是他自己思想的产物。大胆想，以诚实和信念来获得成功。

想多大就能变成多大，不想成为将军的士兵不是好士兵。

几年前，在给一帮商人做过交谈和给他们企业演讲之后，我与一个向我走来的先生谈了起来。

他自我介绍说：“我确实喜欢您的演讲，我可以再占用你几分钟吗？我有一点个人经历很想与您谈谈”。

几分钟后，我们很投机地坐在了一起，沟通起来。

“这是我个人的经历，”他开始讲：“这与你今晚谈的关于你的头脑为你工作，而不是与你为敌，这一观点关系密切。关于我是如何使自己摆脱平庸世界的，以前我从没向别人说过，但我希望能和你谈谈”。

“我很喜欢听一听，”我说。

“好吧，5年前，我一个人艰苦地工作，每天在地里干农活，一年到头最多收入三千元，天天心灰意冷。当时，我可维持普通农民的生活水平，但这远不够理想。我们房子太小，三个孩子，没钱买我们所需要的东西。“

他看着我继续说：”好在我妻子不怎么抱怨，但从她身上可以看出她对她的命运很失望。我自己内心也滋长了越来越多的不满。我每次亲眼看见我妻子和三个孩子跟我过的苦日子时，我内心就十分痛苦，内疚。”

“但今天事情完全不同了”，

他高兴地说：“我们现在拥有漂亮的房子，还有两层门面房。也有足够的钱送孩子去一所好的大学，给儿子结婚也不愁。我的妻子再也不会因为给孩子卖几件小衣服而捉襟见肘，也不会为自己买几件衣服和首饰而内疚。下个月我们全家将乘机去云南做十一天的旅行，我们的生活实在很充实”。

“这些都是怎么发生的呢？”我问道。

他接着说：“这一切的发生，都是因为我们用了你今天晚上讲的短语‘我拥有信心和力量’。五年前，我得知在济南有一家粮食酒公司，我想看一看自己可否赚点钱。我星期天就到了，但会面非要等到星期一才开始。“

他继续说：“晚饭后我坐在旅馆里，不知怎么回事，我十分讨厌自己，这是‘为什么呢’。“

”我仅仅是一个普通的失败者，为什么要为一个前景好不了多少的工作而如此费劲呢？”

“到今天我也不知道是什么力量让我那样干，我随手拿起旅馆的信纸，写下了几年来我非常了解的5个人的名字。在努力和工作方面他们已远远超过了我。其中两人是我很要好的农民邻居，现已经搬到效区去住。另外两个是和我一起打工过的同事，最后一人则是我的内弟。“

“接下去，我不知道是什么力量让我这样做—我问我自己，我的这5个朋友所拥有的我还缺乏什么呢？我在智力方面与他们进行了比较。坦率地说，他们在智力方面并不比我强。在所受教育、诚实也不比我强。”

“但在我所做的每一件事中，我都看到了我自我贬低的痕迹。”

“最后我才明白，要取得别人的信任，首先要信任自己。”

“然后，我决定，不再把自己看作是二等公民了，从此我不再低价出售自己了。“

“第二天早晨，我仍然充满信心。我首次测验了我所得到的信心，在去面谈之前，我希望我能下决心得到这家粮食酒厂在我居住的地区的独家代理权。有趣的是，在我认识到了自己是一个有价值的人之后，经过了一个长夜，我对自己进行了分析，发现了我拥有的内涵，而使我有更高价值，因此我成功地推销了自己。”

“因为我的自信，酒厂也信任了我，我成功拿到了独家代理。我跟亲戚朋友借了钱，也是我的自信让他们信任了我。“

”我找到了一处大市场边的二层楼门面，卖酒的同时还卖滕州干货。前两年期间，我努力白天黑夜加班，努力向饭店推销我的酒和干货。我完全胜任了我的工作，还完了借的钱，后来就是越来越好了。“

听我演讲的另一个公司的打工人，他找到我跟我谈起：

“我现在成功了，从一个普通打工人成为中产阶级。因为有一天晚上，我认真考虑了一个成功的因素，即创造性。“

”在此我愿这样说，在这一点上，我远不及我成功的朋友们”。

“当时已是凌晨3点，但我的头脑仍然异常清醒，脑细胞在脑海里演讲。我第一次看到了我的弱点。我发现我落后了，我的心里在拄着拐杖。“

”我深入地解剖自己，发现我缺乏创造性的原因是我内心不相信我是个了不起的人物。”

“那天晚上的后半段时间我一直坐在那儿，一直在想，缺乏信心是如何控制了我，我是如何用自己的头脑来和自己过不去的。我发现，我总是问自己‘我凭什么能够干某事？’而不是我为什么不能干某事。“

”我一直在低价出售自己。“

”后来，公司进入衰弱阶段后，我想也许这更能显示出我的自身价值。“

后来，公司重新组建，我贷款获得了可观的股票和更高的薪水。

只要相信你自己，好事会接踵而至。

你的头脑是一个“思想工厂”，也可说“梦工厂”。是一个非常忙碌的工厂，每天产生无数种不同的想法。

你的“思想工厂”的产量由两组细胞管理。其中之一我们称为“胜利”细胞，另一名日：“失败”细胞。

“胜利”细胞主管肯定思想的生产。他专门研究你为什么有能力，你为什么有资格和你为什么可能成功的原因和理由。

另外一组细胞，即“失败”细胞，他主管消极思想的生产。他在说出你为什么不能，为什么太弱，为什么不可能成功等方面是专家。他的专业是提供“你为什么会失败”的思想链。

“胜利”和“失败”两组细胞都很顺从，他们反应敏捷。

你需要做的，只是向两组细胞表明你愿意听从使唤，当信号是肯定时“胜利”细胞会前来助阵。

相反，否定的信号将使“失败”细胞跑来报到。

要想知道这两组细胞如何为你工作，请看下面这个例子。

告诉你自己“今天是糟糕的一天”，这将示意“失败”细胞付诸行动，他将产生一些事实证明你是正确的。

他会告诉你天气太热或太冷，今天的生产不会兴隆，销售额会下降，你可能会生病，你妻子可能会发脾气。“

“失败”细胞的工作效率很高，几分种的时间他会让你信服今天的确是糟糕的一天，很快会有糟糕的先兆出现。

相反，如果告诉自己“今天是极好的一天”，“胜利”细胞就会前来活动，会告诉你这是极好的一天，气候宜人，人活着太棒了，今天你可在工作中取得进展。

然后好的一天就开始了。

同样的方式，“失败”细胞告诉你为什么不能将货推销给李先生，而“胜利”细胞则告诉你为什么你能；

“失败”细胞向你证明的是你要失败，而“胜利”细胞向你证明是你将成功；

“失败”细胞将举出反对李先生极好的证据，而“胜利“细胞则讲明你应该喜欢李先生的更多理由。

你分配给哪组细胞的工作越多，他会变得越强。

如果“失败”细胞的工作量大，他会招兵买马，在你脑海中占更大的空间。

最后，他将占据整个思维制造部门，所有的思想将会变为否定性和消极的。

唯一明智的事是解雇和抛弃“失败”细胞。你根本不需要他。

你不需要他在你周围告诉你不能做某事或你不够资格干某事，你将失败等等。

“失败”细胞不会帮你走向你要去的地方，因此要将他踢出门外。

时刻使用“胜利”细胞，当有新的念头进入脑海中时，让“胜利”先生为你工作，他将证明你为什么会成功。

从现在到明天这个时刻，中国现在发展很迅猛，将有成千上万家新的客户转向中国，中国本身就是一个大市场，大客户。

除了房地产，新的工业，特别是新的科技进展，芯片研发，IT和AI从业者，网络不断扩大的市场都会带来新的机会和机遇，如网络主播卖货，培训，网络作家等。

这都是好消息，这是生活的黄金时代。

所有这些都表明，各个行业都需要高水平的人才——即具有能影响别人并具有很强的工作能力的人，以及保证他们居领导地位的能力。

能填补这些领导岗位的人目前全是成年人或近成年人，其中之一就是你本人。

在迅速的发展中，并不是每个人都能取得成功。

长期以来，中国发展一直很迅速，全球有目共睹。

但成千上万的人，实际上是他们中的大多数，都经过了努力但并没有真正的成功。

尽管前十年有许多机会，但大部分乡下人还是在平庸中挣扎。

在以后的迅速发展价段，多数人会继续有顾虑和害怕。他们感觉不到自己的重要性和自身价值，不能去做自己想做的事情。

因此，他们的表现带来的仅仅会是很小的奖赏和微不足道的满足。

那些能利用机会获得成功的人（我敢说你是其中之一否则你不会看此书，你会服从命运的），

将是那些相信自己能够成功的聪明人士。

进去吧，通向成功的大门比以往开的更大了。

你将加入那些正在从生活中得到你们需要的东西的人们的行列中去。

这是走向成功的第一步，也是基础的一步，关键的一步。

第一步：信自己是金子，你就会发光。相信你自己，相信你会成功！

挖掘自信心力量的三条指南：

1.只想成功，不想失败。

在工作中，在家中，要时刻想成功，而不要想失败。

当遇到困境时要想，“我会赢的,”而不是想“我可能会输”；

当与别人竞争时，要想：“我是最优秀的人。”，不要想：“我跟不上形势了，我要被淘汰了”；

当时机到来时，要想“我可以干这件事”，

永远不要说：“我不能做”，那样“不会成功”的思想会占据你的思维过程。

只要想成功，你的头脑里就会产生一些获得成功的计划。如果想失败则正好相反。

想失败会使你的头脑想出一些将导致失败的念头。

2.时常提醒你自己，你比你自己想象的更好。

成功的人并非超人，要成功也并不是非具有超人的智力不可。

同样，成功也没什么高不可测的秘密，成功不是靠运气的。

成功者只是平民，不过他们对自己和他们的行为有信心。

的确，永远不要低价抛售你自己。

3.相信大事业。

你的成就的大小取决于你的信心的大小。

小的目标必将导致小的成就；大的目标则能赢得大的成就。

同样也要记住，大的设想和计划往往更易实现，绝对不比小的目标，小的计划难以实现。

一位董事长，在一次会议上这样说过：“……我们需要从每一个希望他自己领先的人身上得到，一种承担自身发展的个人计划的决心。没有人会命令另一个人去发展。一个人在他的专业中是落后或是先进是他个人的事情。这需要时间，努力和牺牲。没有人能替你做任何事情。”

她的建议很完美而又实际，要记住她的话。

凡想在商业管理、销售、工程、公务员，写作、培训、表演及其它追求中到达顶峰的人都要通过自身发展和成长的一个连续计划来实现。

任何培训计划——这本书正是其中之一都应该做到三件事：

第一，它应该提供内容，即做什么事；

第二，它必须提供方法，即如何做到；

每三，必须经得起严峻的考验，即获得结果。

个人为成功而进行培训计划的内容应该建立在成功人的态度和技巧的基础上。

他们如何安排自己？

他们如何克服困难？

他们如何思考？

你的发展和成长计划是指导你的行动的一系列方针。

这些可在我以后的文章的每一章中发现，这能指导工作。

自己要应用和观察他们。

培训的最重要的部分，即结果。简单地说去认真地实施以上所说的计划将带给你成功。

目前，这一点在某种程度上可能看上去不可能把它分解开来。

你个人的成功培训计划将给你一系列的奖赏：

家庭更加崇拜你，

朋友和同事更加尊重你，

你更感觉到自己有用。

感觉到自己的重要性，

感觉到自己的地位，收入会增加，生活水平也随之得到提高。

你的培训计划是靠自己去实施的，没有任何人能够居高临下地告诉你该做什么？如何去做。

本书将是你的指南，但只有你才能真正了解你自己；

也只有你自己才能监督切实去实施这些培训计划；

只有你自己才能评价你的进步；

在你出现错误时，也只有你自己才能做出纠正。

总之，你将培养你自己获得越来越大的成就。

你已拥有一个可供你工作和学习的装备精良的实验室。你的实验室就在你身边。

你的实验室由人类组成。

本实验室向你提供各种人类行为的例子。

当你把自己看成你实验室中一位科学家后，你能学到的东西是无止境的。不需交任何租金。

也不需任何费用，你可免费任意地使用实验室，做任何的科学试验和课题。

作为你自己实验室的头头，你可做每个科学家所做的事情：

你可以随便用你实验室的色谱分析仪，生化分析仪，超速离心机，恒温箱，超声粉碎机，分析天平，PCR测序等仪器。

然后观察和实验。

尽管我们一生都被人类所包围，但多数人对于人们为何做某些事情了解甚少，这不能不令人吃惊，就像有的人不知道试验仪器如何应用。

多数人都是没有受过培训的观察员。

本书的重要目的是帮助你培养你自己观察和深入洞察人类行为的能力。

你可能会问自己这样的问题：“为什么马先生那么成功，而小孙却如此平庸呢？

“为什么有些人有许多朋友而有些人的朋友却很少？”“为什么人们会高兴地接受某个人所提出的要求，而对另一人同样的要求却置之不理？”

一旦受过培训，仅通过观察你就可以学习到有价值的经验和教训。

这里有两种特殊的建议，可帮你成为训练有素的观察者。

选择一种特殊的研究，研究对象是你所认识的最成功的和最失败的人。

然后，首先和书中所说的那样，观察你成功的朋友与本书中所述的成功的原则如何贴近。

同样，也注意一下，研究这两个极端，你会发现本书中所说真理的千真万确。

你与别人的每次接触会给你一个机会来观察实际工作中取得成功的原则。

你的目标是养成为成功而努力的习惯，习惯很重要。

习惯可以使一个不喜欢看书的人，早晨一起来就翻开书。

实践越多，它会越早地以渴望的方式变成第二本性。

我们中有许多人以种植某些花草树木为业余爱好。

我们也都听他们这样说过：“看到这些花草生长的那么好，我很高兴。看，他们多么喜欢植物肥料和水。他们比上周长了许多。”

是的，观察到人们仔细地与自然界合作时，就可能发生令人激动的事情，但与观察你自己对你本人的思想处理的反应相比，连十分之一的兴奋劲都不到。

感觉你自己一天一天地，一月一月地更有信心，更有效，更成功是很有趣的。

生活中没有任何事情，也绝对没有任何事情比知道你在逐步走向成功能给你带来更大的满足和幸福。

没有任何事情比让你自己发挥最大作用更具有挑战性和兴奋性。