第八百六十三章定价权

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梁婉莹带着苏苗苗来羊城这几天基本上吃的都是粤菜。

王宇带着她们来了关昌礼常去的东南亚会馆，请她们品尝东南亚风味的美食。

可能是下午吃饱了，苏苗苗这会儿表现的相当斯文，反倒是梁婉莹，远离了魔都之后心中别样感受，腻在王宇身边等他喂投食物。

“要不要我先出去半小时？”

苏苗苗终于“忍无可忍”，开口调侃梁婉莹：“要是半小时不够，一小时也行！”

梁婉莹被调侃后也感到微微的不好意思，终于坐直了身子开始和王宇聊正事。

“因为上次参拍的事情，联合的几家地产公司都以为我是心有不甘，所以没有其他多余的想法。”

“这两天和尹珍华接触下来什么感受？”

王宇没有直接问这些天的成果，反倒是问起了梁婉莹对尹珍华的看法。

“这个女人.”

想到这几天的接触，梁婉莹不由得不佩服，她感叹着道：“智多近妖！”

“这个词语褒贬皆可啊”

“既然她是帮你做事，当然里面褒义就多一些了。”

梁婉莹笑着回复了王宇之后又略微担心的道：“你控不控的住？”

但凡锋利的刀，用是好用，可是容易伤到自己。

自从单独掌控金城地产以来，梁婉莹的成长肉眼可见，她的能力本来就在担任副总期间显露了出来，独挑大梁之后愈发成熟，考虑起问题来也是更为全面。

“我这么大的产业集团，交到她手里的仅仅只是一小块，怕什么？”

王宇笑了笑道：“而且算了，有些事你不是很清楚，反正她还是值得一信的。”

“你自己心里有数就行。”

梁婉莹对王宇的能力也是极为推崇，刚才不过是习惯性的提醒了一句，等到王宇开口这么表述了，就不再继续。

“现在当地几家地产公司已经开始联手动用关系，从明面上给予和泰压力。”

虽然王宇不问，但是梁婉莹还是主动说起了这件事：“和泰手里拿的地块都是位置不错的楼王，对于羊城地产市场起着风向标的作用，现在搁在那边不动，对于整个市场的影响极坏，所以政府层面也要求和泰尽快启动项目建设”

“楼王地块拿的时候风光无限，带动了周边土地的升值，但是现在闲置在那里，一旦时间再拖长，引发某些不好的舆论，对于羊城地产市场也是一个打击。”

王宇点头道：“这是你们在明面上的动作，有一定的效果，但是光这个可推不动和泰。”

“当然还有私下里的动作。”

梁婉莹这时候感叹的道：“这是尹珍华给出的方案，让我们几家公司牵头散布言论，用来影响羊城地产协会里的成员们，同时通过这些言论来影响到和泰背后的资方，让他们以项目利益的名义逼迫和泰尽快启动项目。”

“哦？”

这回王宇好奇了，他有着丰富的房地产行业经验，但是硬生生没猜到尹珍华的方案内容究竟是什么。

“定价权！”

只是三个字，王宇顿时惊为天人！

他是没想到尹珍华会从这个角度来谋划，当听到这三个字的时候，他立刻明白了这个策划中的狠辣之处。

不要小看定价权这三个字，里面包含的利益太大了。

“你不会是看明白了吧？”

看到王宇这副表情，梁婉莹非常的惊讶，前些天她听尹珍华拿出这个方案的时候，也是立刻惊为天人，但那时候有尹珍华给她详细的解释。

现在王宇只听了一个名字便明白其中蹊跷，梁婉莹怎么能不惊讶。

“嗯，大致明白了她的思路。”

王宇笑了笑，看到苏苗苗也在一旁好奇的看着他，于是开口道：“里面包含了两种套路”

“两种套路？”

梁婉莹打断了王宇的话头：“尹珍华只给了一种，怎么还有另外一种解读？”

“那你先说说尹珍华的那一种。”

听到王宇把解说权给了自己，梁婉莹顿时精神起来，坐直了身子道：“尹珍华让我近期在羊城地产圈子里不停的传播一个理念，那就是定价权一个健康的房地产市场需要稳步的发展，不是说像芝麻开花节节高一样就是好的，区域板块里有二级市场，新旧房之间差价不宜拉的过于大，所以对某一区域板块的楼价要做一定的限制，不能让其无限制的定价！”

梁婉莹说完，苏苗苗一脸懵逼。

王宇笑了起来，照顾性的解释道：“婉莹话里的意思放通俗了讲就是房子的销售定价要做控制，不能放由市场无限制的定价，市场过火未必是好事，需要政府进行一定的调控！”

顿了顿，王宇继续道：“这对于和泰相当要命，一旦他地块周边项目限定了最高价，将来他的项目定价基本就在那个区间，偏偏别人拿的地价要比他便宜很多，和泰的楼王地块一旦买不起价格，要亏死的！”

“和他当初被顶到这个价格拿地，无论怎么做都要亏本。”

梁婉莹加了一句道：“如果再来这么一出，搞不好会推倒多米诺骨牌！”

这么一说，苏苗苗就明白了，随后竖起大拇指道：“高，高家庄的高！”

“哈哈哈”

王宇和梁婉莹同时笑了起来。

三个人举杯喝了几口红酒之后，梁婉莹看向王宇道：“不是还有一种解读吗？”

身在地产行业，怎么可能对于这样的东西不感兴趣？

看到梁婉莹求知若渴的眼神，王宇笑着开口道：“还有一种定价权来自于市场认可，当某个区域板块各种利好因素全部算进去之后，这个板块里的项目可能最高售价就显而易见了但是，这种最高价格不是随便哪一家地产公司能达到的，往往一些大品牌的公司具备该区域的最高定价权，买房业主在该区域选择房子的时候，往往就会拿它来最为标杆，其他公司的房价只要高过它，就会被认为不合理.这就是另一种定价权的解释！”

听了王宇的一番解读，梁婉莹结合自己在实际经营中遇到的案例，立刻明白了其中的奥妙。

“这种定价权行为的确存在！”

“所以尹珍华的方案要是操作不利.我是说想要调动政府部门那边的政策，难度会比较大，所以第二种更容易操作一些！”

王宇笑着道：“找出羊城人比较认可的地产品牌商，主动上门寻求合作开发，就拿和泰同一区域的地块做标杆，拿到该区域的定价权，用这个压死和泰！”

(本章完)